COOPETICION

Sinopsis del producto

El juego de los negocios cambia constantemente. Así también deberían hacerlo sus estrategias de negocios.

Cuando una estrategia de negocios es tan nueva en su diseño es necesario acuñar una nueva palabra para captar todo su valor y significado. Este es el caso de coopetición, un método que va más allá de las viejas reglas de la competencia y la cooperación para combinar las ventajas de ambas. Coopetición es una forma pionera, de alta rentabilidad, para sustentar y ‘apalancar’ las relaciones de negocios.

Barry J. Nalebuff, de la Escuela de Gestión de Yale, y Adam M. Brandenburger, de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard, ambos profesores y consultores, han desarrollado una estrategia de negocios de cinco partes que le muestra cómo usted puede hacer algo más que jugar el juego de los negocios. Le muestra cómo usted puede cambiar el juego de los negocios en su propio beneficio.

A pesar de que con frecuencia se le compara con juegos como el ajedrez y el póquer, el juego de los negocios es diferente. En el ajedrez y el póquer para ganar es necesario que alguien pierda. En los negocios la rentabilidad a largo plazo no requiere necesariamente que alguien fracase. Y en el mundo de los negocios las personas pueden cambiar las reglas, los jugadores, los ‘terrenos’ de juego… Es decir, el propio juego, Intel, Nintendo, American Express, NutraSweet, American Airlines y una docena de otras empresas han utilizado la estrategia de la coopetición no sólo para ganar, sino para lograr que los sectores en los que operan, como un todo, crezcan.

9788479783174

NAEBUFF, BARRY J.; BRANDENBURGER, ADAM M.